Klar busca atraer a un millón de usuarios activos en México en 2024

19 de ene. (Axis negocios) -- Muchas empresas financieras que son digitales de origen han ido experimentando cambios drásticos en México desde el boom de la pandemia de covid-19. Algunas se han hecho de infraestructura con el espíritu de mejorar e incrementar sus servicios.

     Klar es una de esas plataformas. En 2023 adquirió una sociedad financiera popular (Sofipo) que le ha permitido incrementar la baraja de opciones para captar recursos.

     Esta semana incluso sumó un producto de inversión a plazo fijo que ofrece una tasa anual de hasta 17%, a la par de estrenar su programa integral de lealtad denominado Klar Plus, lo que, junto con la posibilidad de ampliar su oferta, le daría la oportunidad de aumentar su número de clientes para este año.

     “Este será un año interesante de seguir explorando cómo simplificar la vida de nuestros usuarios y darles mayor capacidad financiera y democratizar algunos otros productos que están afuera”, agregó Stefan Moller, director ejecutivo y uno de los cofundadores de Klar, en entrevista.

           Al cierre de 2023, la empresa de tecnología financiera, que además de sofipo tiene licencia para operar al amparo de la llamada Ley Fintech, tenía entre 2.5 y tres millones de usuarios activos en la plataforma y para este 2024 su meta es llegar a los cuatro millones, lo que significa una expansión de hasta 60%.

     Para Moller existe la posibilidad de añadir nuevos productos, incluyendo algunos relacionados con ahorro e inversión, de los cuales ya ofrece algún producto junto con los de préstamos personales, débito y crédito.

     Klar es una de varias compañías que se apalancan de la figura de las sofipos para incrementar la oferta de productos financieros en el mercado. Finsus, por ejemplo, recién sumó una tarjeta de débito, además de que anunció que permitirá el acceso a una cuenta de ahorro y de inversiones desde 100 pesos, con rendimientos de hasta 15% anual, junto con incentivos adicionales que incluyen cashback, un seguro de salud y cero comisiones al pagar servicios básicos.

     Stori, el también “unicornio” mexicano de servicios financieros para la población no bancarizada de México, integró desde octubre una cuenta de depósito con rendimiento nominal de 15%, y que se sumó a la tarjeta de crédito que ya ofrece.

     Si bien Klar está en la labor de atraer nuevos usuarios, también crea sinergias en sus servicios que beneficien a sus clientes actuales.

     “Uno de nuestros pilares estratégicos para este 2024 es el tema de multiproducto. Sabemos que una relación de un usuario que tiene más de un producto con nosotros es una relación más valiosa porque dura más y nos da más transaccionalidad. . . Esa es una [parte] donde a la base de usuarios ya existente le queremos complementar con un producto atractivo”, dijo el directivo.

     “Por otro lado, lo que sí acaba pasando con este tipo de productos y tasas altas [en el caso del de inversión a plazo fijo] es que tienen un mercado de inversionistas relativamente experimentados donde ya están poniendo su dinero a trabajar en diferentes entidades financieras y también se acercan a Klar como primera vez a probar uno de nuestros productos”, agregó.

     Klar pretende seguir apalancándose de la línea de crédito de 100 millones de dólares que obtuvo en agosto de 2023 para expandir sus productos crediticios en México. Los recursos fueron provistos por la firma de inversión estadounidense Victory Park Capital.

     Apenas 18 meses atrás, en 2022, en plena sequía de recursos que experimentaron las empresas tecnológicas --en especial las más nuevas--, Klar obtuvo 90 millones de dólares con una ronda de financiamiento que le permitió expandir su negocio en el país.