Bridge Latam con nuevo socio caza emprendedores: Enriquez, fundador de Cultura Colectiva

30 de oct. (Axis negocios) -- Para algunos, no hay nada mejor que un founder con experiencia ayudando a otro que recién inicia su camino por el mundo del emprendimiento.

     Bajo esa lógica es que opera Bridge Latam, un fondo de inversión mexicano enfocado en empresas tecnológicas en etapas tempranas y que fundaron en 2020 una decena de emprendedores regionales de startups.

        El fondo, cuyo managing partner es Patricio Aznar, integró a Luis Enriquez, fundador y ex director del medio de difusión y plataforma Cultura Colectiva, como nuevo socio de tiempo completo.

     En la mira de Enriquez, quien es matemático y ha sido reconocido como emprendedor por la organización Endeavor, está analizar las oportunidades de inversión y apoyar a esos founders en el camino de crecimiento.

        “Yo ya emprendí una empresa y estuve 10 años como founder y director de una empresa que obtuvo una de las primeras inversiones de fondos de inversión en México y de las primeras series A en el país. Ya estuve del otro lado, entonces hay un approach muy diferente”, dijo en entrevista.

          Para Enriquez, desde su experiencia como fundador, existe una mirada diferente al momento de apoyar a otras startups. El emprendedor platicó de esto, el panorama en general del mundo emprendedor y las características de un founder exitoso en entrevista con Axis negocios.

Desde tu experiencia, ¿Cuál dirías que es la característica más sobresaliente de un fundador o emprendedor exitoso?

Para emprendedores de venture capital, veo tres características principales, una en la cual decimos que el emprendedor tiene que estar un poco ‘loco o traumado’. Debe tener estas ganas de demostrarle al mundo que puede lograr cosas extraordinarias y que nadie cree que pueda lograr. . . La segunda, y es algo interesante que hemos estado desarrollando en el fondo en Bridge, análisis con algoritmos para poder predecir las características más interesantes de los founders. Algo que no esperábamos era darnos cuenta de que una variable llamada ‘atención al detalle’ es la que pronostica también altísimo el éxito de un founder, es la capacidad del emprendedor de tener un plan claro de cómo llegará a sus metas.

     La tercera es la capacidad de hacer equipo, logran que un equipo alrededor de ellos los arrope.

Hay quienes consideran que la pasión en un emprendedor o founder es esencial, mientras que otros consideran que la resiliencia es la clave. ¿Qué opinas al respecto?

Hay gente que dice que es la pasión y otros que consideran que es la resiliencia. Hay gente que dice que son los traumas. Pero, generalmente hay algo que se llama growth mindset, que es esta continua percepción de que siempre hay una mejor forma de hacer las cosas y una genuina curiosidad de cómo puedes mejorar el mundo y aprender más sobre la realidad. Las personas que tienen esta característica de pensamiento de crecimiento constante son las que generalmente destacan más en términos de crear empresas y de emprendimiento. Para mí, ese growth mindset es el que hace la característica de ser un emprendedor, de ahí viene la resiliencia y otras más.

Sabemos que no todos los emprendimientos son exitosos. ¿Qué esperan ver los inversionistas en un founder para seguir confiando en él y en su proyecto, en caso de enfrentarse a fracasos o retos?

En 2021 hubo muchísimas inversiones y luego con unas valuaciones muy altas y la realidad es que muchos de esos emprendedores han regresado a tratar de levantar capital, o tronaron la empresa y están levantando una nueva.  Hay muchas formas en las que han regresado estos emprendedores a platicar con nosotros o con diferentes inversionistas, pero yo los clasificaría en dos: unos son los que le echan la culpa a los factores externos y otros son los que humildemente reconocen que hubo varios errores en su forma de accionar y que aprendieron a través de esos errores y que están ahora listos para emprender de nuevo.

     Los segundos son en los que puedes confiar más, si no hay una conciencia de tu accionar, eso va a generar poca evolución hacia adelante, pero si eres consciente de que hubo errores y estás dispuesto a mejorar, entonces siempre habrá un espacio para seguir creciendo y mejorar.

     Un indicador muy bueno para saber si hubo un aprendizaje o poder confiar en el founder después de que fracasaron en un emprendimiento anterior, es si los inversionistas pasados están dispuestos a volver a invertir en él, quiere decir que hay una mucha confianza sobre esta persona, entonces generalmente es lo que buscamos.

¿Cómo describirías al emprendedor latinoamericano a diferencia de uno estadounidense?

El emprendedor latinoamericano es todavía mucho más hábil para sortear una crisis. A veces en Estados Unidos, si dos o tres cosas no funcionaban, la empresa quiebra y ya, pues hay tanto capital y liquidez que puedes iterar varias veces. Y en Latinoamérica hemos vivido crisis tras crisis y estamos tan acostumbrados que hay emprendedores muy hábiles para estar sorteando dificultades constantes por todos lados.

     Al mismo tiempo, hay un efecto un poco negativo, pues luego el emprendedor estadounidense tiene una mira más de conquistar todo e irse por un mercado global, tiene más seguridad de aventarse, y a veces hay cierto grupo de emprendedores mexicanos que todavía tienen una mentalidad un poco más limitada por temas culturales y circunstanciales.

¿Consideras que en algún momento México llegará a los niveles de inversión en startups que se veían en 2021, al inicio de la pandemia?

Sí. Eso para mí no es un tema de si pasará, sino de cuándo pasará. Definitivamente hubo una sobreinversión por toda la liquidez que había en 2020, 2021 y un poco del 2022. Sin embargo, en los primeros siete u ocho años de venture capital en México, no se habían logrado invertir ni siquiera dos mil millones de dólares y este año ya se invirtieron más que eso, aunque esté más bajo de 2021 y 2022, lo que se está invirtiendo es más de lo que se invertía hace cinco años, entonces es cuestión de tiempo.

     En tres o cuatro años vamos a regresar a los mismos niveles que había en esas épocas, de una manera mucho más sustentable.

En Bridge Latam, ¿Cuál será tu rol o aportación?

El gran diferenciador que tiene Bridge comparado con otros fondos de inversión en México y en Latinoamérica es que somos un fondo hecho por founders. Yo ya emprendí una empresa y estuve 10 años como founder y director de una empresa que obtuvo una de las primeras inversiones de fondos de inversión en México y de las primeras series A en el país.

     Ya estuve del otro lado, entonces hay un approach muy diferente cuando llega un emprendedor a picharte. Hay cierta experiencia que ya tenemos con la que podemos ayudar mucho a los emprendedores, como quizá cortar curvas de aprendizaje y que no cometan los mismos errores que cometimos nosotros.

     Como emprendedor, me meto de tiempo completo como partner, ahora desde la visión de un emprendedor invirtiendo en emprendedores. Mi rol será, como cualquier partner operando en el fondo, analizar las oportunidades de inversión y luego de cómo apoyar a esos founders en el camino de crecimiento. Todo esto también con miras a seguir creciendo el fondo y poder levantar futuros fondos con Bridge en los siguientes años.

¿Se seguirán enfocando en empresas tecnológicas en Bridge Latam?

Sí, así es. Queremos mantener la tesis de [invertir] en etapas tempranas, como semilla y presemilla (pre-seed y seed), y de ser de founder a founder.  Primero nos fijamos en quién, luego cómo y después qué. Es decir, lo más importante es el emprendedor, que es el 90% de lo que analizamos, luego el producto que está desarrollado y en qué mercado lo está haciendo y el tamaño del mercado.

Finalmente, ¿Qué consejo le darías a los emprendedores que están buscando inversión?

Es muy glamuroso el tema de venture capital y todos los emprendedores quieren levantar dinero de VC, pero no todos los negocios son para VC.  Lo primero es analizar el negocio e identificar si verdaderamente es para venture capital y también contemplar que hay muchos otros mecanismos de financiamiento que no nada más son venture capital.

     Si identifican que sí es un negocio [que requiere de VC], hay que describir muy bien la historia, por qué lo quieres hacer y por qué eres una persona adecuada para hacerla, hablar mucho de tu perfil y cómo lo estás desarrollando, para mí ese slide debe ser el primero en un pitch de inversión.

     Después de eso, es esta parte de por qué tu empresa puede llegar a vender 100 millones de dólares en ocho años, por ejemplo, y tener claro de cómo lo lograrás y por qué. La última cosa que he visto últimamente es que muchos VCs están usando herramientas de LinkedIn para buscar a emprendedores. Muchos emprendedores ponen en LinkedIn el título de ‘Creating something new’, y con eso y un perfil interesante, los VCs te buscarán antes de crear la empresa, es una forma de llamar la atención.